Увеличим ваши продажи X2 в процессе онлайн работы с методологом
Практикум по созданию и развитию отдела продаж своими руками под руководством опытного эксперта.
Срок РАБОТЫ: 4-6 месяцев
Бонус: доступ к обширной обновляемой базе знаний базе знаний по настройке продаж
Цель совместной работы:
Рост ваших продаж X2 за 4-6 месяцев работы с методологом
Что будем делать?
Вместе с нами вы своими руками создадите отдел продаж, научитесь управлению и делегированию продаж
Как мы это сделаем?
В ходе живой и пошаговой работы с опытным методологом, адаптируя инструменты продаж под ваш бизнес
1
2
3
Формат работы с методологом эффективен на разных этапах
Этап 1. Делегирование.
Продаю сам, управляю сам
Цель: подготовить систему для найма продавца, нанять продавца
Этап 3. Масштабирование. Продает отдел продаж, управляет РОП
Цель: подготовить систему для найма коммерческого директора
Этап 2. Систематизация. Продает продавец, управляю сам
Цель: подготовить систему для найма РОПа, нанять РОПа
  • Не хватает опыта для найма РОПа, были безуспешные и убыточные попытки
Какие проблемы решает методолог на каждом этапе?
  • Нет скриптов
  • Не умею или боюсь проводить собеседования
  • Нет инструкций, чтобы быстро вывести продавца в работу
  • Нет понятной и просчитанной мотивации, чтобы нанять продавца
  • Пытался нанять продавца, но безуспешно
  • Нет CRM-системы, клиентская база ведется вручную
  • Нужно решать все прочие вопросы параллельно с продажами
  • Продаю сам на опыте, без четкой упакованной схемы
  • Не понимаю эффективность работы продавцов, нет цифр и ежедневной отчетности
  • Продавцы не выполняют план продаж, не понимаю как его правильно рассчитать
  • Не хватает опыта в управлении, не знаю как вести планерки и какие вопросы задавать
  • Не контролирую работу продавцов, вижу только конечный результат
  • CRM-система есть, но в ней бардак, не понимаю как поддерживать порядок
  • Не хватает дисциплины, график работы продавцов плавает, все на ручном контроле
  • Скрипты есть, но не знаю как на самом деле общаются продавцы с клиентами
  • Не знаю как ставить задачи РОПу и контролировать его работу
  • Нет отчетов и аналитики от РОПа, не понимаю эффективность его действий и как они влияют на продажи
  • В отделе продаж беспорядок и отсутствие координации, сотрудники работают как хотят
  • Система обучения и адаптации не дорабатывается РОПом, новички долго разгоняются
  • Приходится тратить время на ручной расчет зарплат и корректировать ошибки
  • РОП занимается докручиванием текущих процессов, а не ростом продаж
  • Система не готова для делегирования коммерческому директору, или был неуспешный опыт
Этап 3. Масштабирование.
Этап 1. Делегирование.
Этап 2. Систематизация.
3 пути построения системы продаж
Путь проб и ошибок
На самостоятельное построение отдела продаж у предпринимателя без опыта в среднем уходит 3 года плотной работы, без гарантий что процесс не затянется

Научиться выстраивать и управлять продажами в таком режиме - значит самому пройти путь РОПа с нуля, совершить сотни ошибок и изобрести десятки велосипедов

Разумеется, заплатив за каждый промах своими деньгами и энергией. Вариант рабочий, но очень долгий, неэффективный и затратный.
Онлайн-курсы
Качественный онлайн-курс по построению системы продаж стоит около 1000$. На его изучение и освоение навыков уйдет более года

Поскольку программа курсов для всех фиксированная, на практике получается применить около 20-40% материала, остальное остается неиспользованным.

В итоге курсы - также рабочий вариант, но такое обучение не привязано к вашей ситуации здесь и сейчас, навыки и инструменты не адаптируются под ваш бизнес. Всю эту работу придется проделать самому, поэтому потенциальный результат размыт и сильно отложен во времени.
Работа с методологом
Из практики обучения сотен руководителей отделов продаж мы сделали вывод, что лучший способ получить реальный навык - это сделать что-то своими руками под прямым руководством опытного наставника. Остальные форматы обучения гораздо менее эффективны.

Живая работа с методологом - это единственный формат, закрепляющий навыки на практике и позволяющий получить результаты от внедрения каждого инструмента.

Представьте, что у вас появился ваш персональный тренер по управлению продажами. Он помогает вам построить план действий, обучает каждому инструменту на реальных примерах и шаг за шагом ведет вас к увеличению продаж X2
Эффективность работы с методологом
Вы лично создаете систему продаж в своем бизнесе под управлением опытного методолога
В процессе живой работы все инструменты доводятся до внедрения, ничего не остается в виде недоработок и черновиков
Методолог помогает поставить цель, разбить ее на понятный пошаговый план действий и совместно дойти до увеличения продаж
Разработанные инструменты тестируются, проверяются и дорабатываются на практике под контролем методолога
Методолог ведет вас за руку по всем этапам и лично помогает там, где возникают сложности
Вы обучаетесь навыкам РОПа, нанимаете людей и затем — ставите РОПа в понятную и управляемую систему, обеспечивая дальнейший рост выручки.
Практика
Все инструменты работают
Индивидуальный план
Тестирование и доработка
Ведение через весь путь
Постоянный рост
Почему работа с методологом — наиболее эффективный выбор?
Просмотр видео-уроков и чтение чек-листа «5 шагов до управления самолетом» не поможет вам взлететь, а вот индивидуальная работа с опытным пилотом на практике - может.

С построением отдела продаж точно так же!
Кто такой методолог
Методолог —
Это практик, который профессионально занимается построением и управлением отделами продаж. Личный опыт и знание нюансов позволит ему провести вас за руку через все трудности первичного построения продаж
Методолог —
Имеет опыт внедрения всех основных инструментов, которые необходимы для создания системы отдела продаж. Он помогает довести каждый инструмент до рабочей версии, не оставляя его в недоработанном виде
Методолог —
Эксперт, хорошо понимающий кухню микро-малого бизнеса

В отличие от многих РОПов, которые могут взять на себя управление уже созданной системой продаж, методолог специализируется на первичном построении такой системы
Как ведется работа с методологом
Zoom-встречи
Все онлайн-встречи с методологом записываются и доступны для повторного просмотра. Вы в любой момент можете пересмотреть важные моменты из плотной живой работы в сохраненных записях
Пошаговые задачи
Методолог предоставляет вам четкие и понятные шаги действий. В перерывах между занятиями вы самостоятельно работаете по согласованным с методологом задачам.
Телеграм-чат
Ваш индивидуальный чат с методологом, где вы сможете задавать вопросы в процессе выполнения задач. Вы всегда сможете получить ответ на то, что вас волнует прямо сейчас.
Контроль задач
Все задачи фиксируются, что позволяет ничего не забывать, доводить до результата и видеть прогресс
Дополнительные материалы
После каждой онлайн-встречи, вы получаете все необходимые материалы, инструкции и шаблоны, которые будут актуальны при самостоятельном выполнении поставленных задач
Доработка инструментов
Методолог изучает проделанную вами работу и вместе с вами прорабатывает каждый необходимый инструмент отдела продаж, который будет внедряться в работу.
В перерывах между занятиями вы можете получить ответы на свои вопросы, инструкции и полезные советы. Методолог будет поддерживать вас на каждом шаге на пути к росту выручки х2
За счет чего мы достигнем результата X2 в продажах?
01
Только практика и фиксация результата
Не обучаем на словах, только практика. Вы будете разрабатывать и внедрять инструменты отдела продаж под управлением опытного эксперта. Все задачи будут фиксироваться и доводиться до результата
03
04
02
Приоритет — результат и рост продаж
Проверенные в бою инструменты
Работаем индивидуально внутри вашего бизнеса
Работа по принципу "шведского стола". Не тратим время на ненужные действия, всегда прорабатываем приоритетные задачи, ведущие к росту продаж
Не даем теоретических шаблонов. Все внедряемые инструменты проверялись в сотнях отделов продаж в разных странах с 2017 года
Это позволит проработать все нюансы и понять как должна выстраиваться именно ваша система продаж
Запишитесь на бесплатный zoom-разбор
с методологом и получите индивидуальный пошаговый план роста продаж X2
нажимая на кнопку, вы подтверждаете согласие с политикой обработки данных
Формат сессии
Разбор текущей ситуации, определение точек роста и потерь, составление плана для достижения роста продаж X2
По итогу zoom-разбора вы получите:
Индивидуальный пошаговый план роста ваших продаж X2 в PDF формате
Скрипт
Результаты внедрения
Мы уделим особое внимание ключевому элементу продаж - скриптам. Если не упаковать и не протестировать механику общения с клиентом, то найм продавцов будет рискованной лотереей. Без понимания логики и скрипта продаж построение всей остальной системы не имеет смысла.

В рамках нашей работы мы продумаем и оцифруем воронку продаж, чтобы четко понимать каждый этап продажи и уметь прогнозировать результат.

На основе воронки совместно разработаем скрипт продаж и протестируем его на практике, чтобы полностью упаковать рабочую механику продажи.

Вместе научимся упаковывать интерактивные скрипты в современных онлайн-сервисах, чтобы получить от них максимальную эффективность.
Понятная и упакованная механика продажи: понятны этапы работы и сценарий общения с клиентом
Скрипт упакован в виде четкой структуры в удобном онлайн-сервисе
Cкрипт протестирован на практике, заточен под ваш продукт и вашу схему продаж
Инструменты. Что конкретно внедряем
Автоматизация
Результаты внедрения
Упорядочим работу с клиентской базой и создадим основу для системной и оцифрованной работы с клиентами. Для этого совместно выберем и внедрим CRM-систему, которая поможет нам собрать всю информацию о клиентах в одном месте.

Мы проведем базовую настройку CRM, включая настройку воронки продаж, полей сделки и прав пользователей. Это позволит нам оптимизировать рабочий процесс, уменьшить время на обработку заявок и увеличить конверсию продаж.

Для того, чтобы оцифровать показатели по звонкам и получить записи разговоров, мы подберем и внедрим IP-телефонию.

Также мы подключим сервисы для общения в мессенджерах, что позволит ускорить и оцифровать письменное общение с клиентами.
Внедрена CRM-система, настроена воронка, упорядочен процесс работы с клиентами и управления продажами
Настроена воронка. размечены все поля сделки, чтобы собирать всю необходимую информацию и принимать более обоснованные решения
Подключены необходимые интеграции, все звонки и переписки фиксируются и контролируются в CRM
Отчетность
Результаты внедрения
Оцифруем процесс продаж и создадим дашборды - "глаза РОПа", которые позволят визуально отслеживать ключевые показатели производительности.

Настроим ежедневный замер рабочих показателей всех продавцов. Будем собирать данные о количестве звонков, встреч и заключенных сделок. Затем мы сведем результаты работы продавца и всего отдела в виде простого и понятного дашборда. В нем будут отображаться основные метрики: как конверсия, средний чек, количество звонков, встреч, заключенных сделок и т.д.

Также мы научимся читать цифры в дашборде, чтобы видеть слабые звенья, качественные и количественные точки роста в воронке продаж.
Полная оцифровка и процесса продаж, все показатели ежедневно перед глазами
Внедрение управлением отделом продаж через цифры и единое понимание результатов
Оптимизация процесса продаж за счет выявления проблемных зон и точек роста
Обучение
Результаты внедрения
Разработаем и упакуем автоматизированную систему обучения для новых сотрудников, которая будет постоянно совершенствоваться и пополняться, чтобы новые сотрудники быстрее и эффективнее вливались в команду.

Структурируем пошаговый план обучения новых сотрудников, создадим удобный облачный портал для хранения обучающих материалов.

Научимся упаковывать обучающие материалы в соответствии с планом обучения, а также пропишем инструкцию по системе обучения и вводу новичков в работу.
Эффективная автоматизированная система обучения для новых сотрудников
Постоянная упаковка положительного опыта компании в виде новых обучающих материалов
Упакованный процесс обучения новых сотрудников в формате облачного портала
Мотивация
Результаты внедрения
Мотивация - это система разработки и применения KPI (ключевых показателей эффективности) и мотивации, которая поможет не платить деньги за неэффективную работу, правильно направить фокус внимания продавцов и уверенно нанимать новых.

Для этого проведем анализ функционала сотрудника, на основе нее проработаем систему KPI и нормативов с упором на оплату за результат, а не за процесс. На основе KPI и нормативов грамотно рассчитаем мотивацию, которая устранит переплаты или недоплаты сотрудникам.

После тестирования мотивации разработаем автоматизированную систему расчета заработной платы, которая поможет исключить ошибки и сэкономить время.
Повышение мотивации и результативности работы сотрудников, а также снижение затраты на оплату труда
Мотивация просчитана в таблице и представлена продавцам четко и прозрачно, не вызывая их недоверия
Мотивация рассчитана исходя из нормативов и рыночной зарплаты, чтобы быть справедливой и привлекательной для продавцов.
Трафик
Результаты внедрения
Выручка отдела продаж напрямую зависит от того, насколько грамотно организована работа с таргетологом.

В процессе работы над данным инструментом, мы определим ключевые показатели отчетности для таргетолога, чтобы также оценивать эффективность его работы.

Создадим удобную таблицу для отчетности по трафику, чтобы отслеживать количество посетителей, показатели конверсии и другие показатели.

Научимся анализировать отчетность по лидам и давать обратную связь таргетологу для улучшения показателей. А также принимать важные решения на основе данных об эффективности таргетированной рекламы.
Cтатистика и аналитика по лидам, что позволяет лучше понимать их качество и эффективность обработки
Снижение затрат на рекламу благодаря оптимизации рекламных кампаний
Найм
Результаты внедрения
  • Определим портрет кандидата, функционал и требования к нему;
  • Создадим текст продающей вакансии с промо-элементами для повышения конверсии;
  • Разработаем анкету для фильтрации откликов на вакансию;
  • Определим каналы найма, где будет размещаться вакансия;
  • Создадим удобную таблицу для работы с анкетами кандидатов;
  • Пропишем инструкцию для адаптации новых сотрудников, чтобы исключить бардак при выводе их на работу;
  • Проработаем сценарий проведения собеседования;
  • Проведем живые тренировки, чтобы закрепить навык собеседования
Быстрый рост отдела продаж за счет эффективного найма продавцов
Улучшение качества найма и увеличение вероятности найма оптимальных кандидатов
Уменьшение вероятности ошибок и отвалов при выводе новых сотрудников на работу
Продумаем систему найма для замены неэффективных продавцов или быстрого роста отдела продаж. Проработаем все от первого до последнего шага:
Контроль
Результаты внедрения
Выстроим систему эффективных удаленных планерок на основе дашборда, чтобы контролировать общую ситуацию в отделе продаж с помощью смартфона за 10 минут в день.

Научимся разбирать застойные статусы в воронке продаж, ставить и контролировать рабочие задачи сотрудников.

При грамотном навыке контроля РОП сможет держать руку на пульсе отдела продаж, выжимать максимум из поступившего трафика и освобождать время для развития отдела.
Контроль работы с лидами, устранение потерь трафика
Четкое понимание продавцами своих нормативов, показателей
и задач
Организация работы с задачами руководителя и сокращение количества забытых и невыполненных задач
Регламентация
Результаты внедрения
Регламентация помогает оптимизировать и систематизировать рабочие процессы в отделе продаж, что позволяет улучшить их эффективность и управляемость. А также - подготовить отдел к быстрому масштабированию.

Для этого мы детально регламентируем все рабочие процессы, включая ежедневную отчетность и работу в CRM.

Определим и регламентируем ключевые точки контроля РОПа в отделе продаж, чтобы убедиться, что работа ведется в соответствии с поставленными задачами и целями.
Cотрудники имеют четкие инструкции по выполнению задач и не теряют время на поиск решений
Возможность быстро масштабировать систему за счет количества продавцов
Возможность плавно делегировать управление продажами в руки наемного РОПа
Ваш путь к росту продаж X2
Интервью
Работа начинается со знакомства. Этот этап важен для установление контакта и дальнейшей эффективности работы. Методолог задает вам ряд вопросов, направленных на выявление потребностей и целей, а также узнает о ваших текущих знаниях и опыте.

Так методолог сможет определить индивидуальный подход к работе, максимально соответствующий вашим потребностям
01
Организация задач и материалов для работы
Методолог на каждом занятии обозначает список задач, которые нужно выполнить до следующей встречи. Так вы можете четко понимать, что нужно делать и на каком этапе находитесь.

Вам будут предоставлены материалы для работы: видеоинструкции, рабочие заготовки и примеры. Они дадут вам более глубокое понимание и дополнительную практику в применении изучаемых инструментов и методик.
04
Zoom-сессии по расписанию
Регулярные встречи через платформу Zoom. Встречи проходят 3 раза в неделю и на каждой из них вы вместе с методологом работаете над заданиями, обсуждаете вопросы и прогресс, который был достигнут.
03
Фиксация конкретных результатов
Каждая поставленная задача фиксируется и записывается в специальном инструменте учета. Это позволяет избежать забывания или потери важных задач, а также оценить объем работы и прогресс в ее выполнении.
06
Планирование и координация
Устанавливаем точки А и Б, определяем план задач из последовательных шагов, составляем график встреч и создаем рабочий чат, где вы можете задавать вопросы, делиться своими успехами и получать обратную связь от методолога.

Эти шаги обеспечат структурированный и организованный процесс работы, что позволит максимально эффективно использовать время и достичь X2 в продажах
02
Обратная связь и доработка инструментов
Это продолжение работы над заданиями, где вы сможете продемонстрировать свои результаты и получить обратную связь от методолога, ответы и решение возникших проблем.

Методолог в режиме реального времени помогает доработать все инструменты до рабочего состояния. Это позволит вам быстрее улучшить свои навыки и продвинуться к увеличению продаж X2.
05
Бонусы для максимальной пользы
Бонусы от нашей команды экспертов помогут максимально использовать все инструменты, ускорить процесс обучения, применить полученные знания на практике и достичь X2 в продажах быстрее
База знаний РОПа
Уникальная база знаний РОПа - десятки лайфхаков, инструкций и шаблонов. Созданы действующими РОПами и директорами по продажам компании "РЕНТРОП" на основе личного опыта ведения разных проектов в СНГ и других регионах. Используется для внутреннего обучения экспертов компании.
Получить доступ
Закрытый телеграм-чат
Более 50 РОПов делятся механиками, кейсами и сложностями в управлении продажами. Будет полезен для фонового повышения компетенций.
Полезные вебинары компании
Внутренние вебинары компании "РЕНТРОП", где вы сможете задать любой вопрос по теме настройки продаж и получить ответ от экспертов-практиков
Построение успешных отделов продаж
с лучшими методологами
300+
100+
2,5 млн
35+
Наши методологи – это не просто опытные специалисты в области управления продажами, а настоящие лидеры, которые воплощают свой опыт в успешную практику. Мы работаем в этой сфере уже более 6 лет, и за это время наработали огромный опыт, который готовы передать клиентам.
Реализовали более 300 кейсов по управлению продажами в России, Казахстане, Молдове, ОАЭ, Тайланде и других регионах
Под нашим руководством находится более 100 менеджеров по продажам, которые ежемесячно достигают высоких результатов
Успешно управляем отделами продаж с оборотом более 2,5 млн долларов США (около 30 проектов) каждый месяц
Нанимаем и обучаем более 35 менеджеров по продажам каждый месяц и постоянно совершенствуем наш подход к управлению продажами
Евгений Зимин
VK: @carnaby13
Антон Сидоренко
Татьяна Моторина
INST: @tata.rogozina
  • 17 лет в продажах
  • 12 лет на руководящих должностях
  • Опыт управления удаленными командами
  • Проекты под управлением с общим оборотом 17.5 млрд
  • Суммарные показатели по 5 курируемым отделам продаж за ноябрь 2022:
  • Выручка - 47 598 684 руб.
  • Продавцы - 9 в прямом управлении, 25 в кураторстве
  • Опыт в продажах с 2015, в построении отделов продаж с 2018
  • Запускал и курировал продажи в 18 микро-малых бизнесах
    в России, Казахстане, ОАЭ
  • Выстраивал и оцифровывал системы управления от 1 до 35 продавцов
  • Действующий РОП компании РЕНТРОП
  • Методолог, один из разработчиков внутренней системы обучения РОПов в компании РЕНТРОП
  • Кандидат юридических наук с 2016 г.
  • Главный Директор по Развитию компании РЕНТРОП
  • С мая 2020 года прокачал более 200 проектов
  • Прямо сейчас курирует 8 директоров по развитию, 56 отделов продаж, 60 руководителей продаж, 270 менеджеров по продажам
  • Совокупный оборот в проектах за 21 год составил 9 млрд рублей, за 22 год оборот увеличил до 17.5 млрд 60% от этой суммы это увеличенный результат достигнутый нашей компанией
300+ людей получили результаты